“Como Gerar Negócios através da Web” é o tema da palestra que o consultor Olimpio Araújo Junior fará dia 22 a empresários de Londrina  e região.

A Internet é um dos mais relevantes canais de comercialização para uma empresa, porém existem diversas outras aplicações que são pouco abordadas. Através do uso de ferramentas on-line e da automatização de processos é possível também reduzir custos de comunicação, de equipe e até mesmo de estrutura física, além de comunicar com maior efetividade, fazer um marketing de qualidade e com altos índices de resultado; ampliar o relacionamento com seus clientes ao longo do tempo, aumentar as vendas e a lucratividade. Estes são alguns tópicos da palestra “Como gerar negócios através da Web”, que acontecerá dia 22 no Clube de Engenharia e Arquitetura de Londrina .

Olimpio é diretor da OAJ Gestão de Marketing, e coordenador do Portal do Web Marketing (www.gestordemarketing.com). Foi responsável pela gestão da comunicação do ISAE/FGV, diretor da Curitiba Business School, diretor da EcoTerra Brasil. É formado pela FGV no MBA em Comunicação Integrada de Marketing da FGV e no MBA em Gestão Comercial. Ele também ministrará entre os dias 23 a 29 de outubro os cursos “Marketing Imobiliário na Web”, “Google como ferramenta de Marketing”, “Mídias Sociais como ferramentas de marketing”, “Planejamento e Gestão de Web Marketing” e “Como montar e gerenciar um e-commerce”, todos na terceira edição em Londrina e com ótimas avaliações pelos participantes.

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O executivo Eugênio Campello Costa acaba de assumir a superintendência do Catuaí Londrina. Ele traz na bagagem a experiência internacional de 15 anos de atuação no setor de gestão na Europa; e mais oito anos no Brasil no setor de shopping centers nos grupos INMONT e BR Malls. 

Carioca, Costa já participou da gestão de shoppings como o Fashion Mall e Plaza Niterói. E esteve à frente de empreendimentos no Nordeste, interior de São Paulo e Minas Gerais.

Maringá

A direção do Grupo Catuaí também definiu  o superintendente do novo Catuaí Maringá. Trata-se de Alexandre Barros da Silva, também carioca com passagem em grandes empreendimentos, como os shoppings Interlagos, Paulista e Botafogo Praia Shopping.

A gerência de marketing do empreendimento de Maringá será ocupada pela atual gerente de marketing de Londrina, Fernanda Pires. Para o lugar de Fernanda Pires foi contratada Jéssica Ross, com passagem pelo Grupo Multiplan (Barra Shopping) e BR Malls (Independência Shopping). Ela chega a Londrina no início de outubro.

Dez Filmes Que Todo Empresário Deveria Assistir é o título de uma compilação de produções de Hollywood, publicada na revista Exame, que aborda o mundo dos mercados, decisões individuais e desafios.

Um dos filmes é O Equilibrista, um documentário que conta como, em 1974, Philippe Petit surpreendeu o mundo ao atravessar o vão entre as torres gêmeas do World Trade Center, em Nova York, por um cabo de aço suspenso a 411 metros de altura. O filme é baseado no livro do próprio Petit, To Reach the Clouds.

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São Paulo –

Da revista Pequenas Empresas Grandes Negócios

Muita gente que decide montar o próprio negócio prefere fazê-lo em casa, ao menos no começo, para diminuir os riscos da empreitada. Entre outras vantagens, trabalhar por conta própria em casa permite um certo conforto e economia de tempo e de dinheiro. Mas atenção: você precisará ter muita disciplina para que isso não comprometa a sua produtividade. É fundamental delimitar o espaço físico entre a casa e o trabalho e tomar cuidado para que não haja interferência da família no dia-a-dia do negócio. Procure respeitar os horários. Nada de parar no meio do expediente para um cochilo ou para asssitir à TV. Você também não deve estar 24 horas por dia à disposição dos clientes. Lembre-se de que suas horas de descanso e de dedicação à família também devem ser sagradas tanto quanto possível.

Até pouco tempo atrás, trabalhar em casa era algo restrito a atividades como costura, produção de comida congelada e artesanato. Com o tempo, a lista foi crescendo e hoje inclui também atividades descoladas, como promoção de eventos, aluguel de som e luz para festas, agência de turismo, escritório de design para sites, criação de jogos para celulares e produção de incensos, velas e aromas. Se você se interessou por alguma dessas atividades, confira a seguir algumas dicas de empresários que atuam nesses ramos para você se dar bem.

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Sistema tributário atual e políticas públicas tímidas favorecem a concentração da riqueza em pouco municípios, aponta jornalista especializado em Economia José Paulo Kupfer ,do Estadão.
É bem interessante, acompanhe:

Da revista Pequenas Empresas Grandes Negócios

Redesenhar os produtos saiu da esfera apenas estética e e está no centro das estratégias comerciais das empresas. Resultado: mais vendas e crescimento rápido. Veja o exemplo da Freso:

Quando as primeiras casas de boneca, escorregadores e gangorras lançados pela Freso, indústria de São José dos Pinhais, chegaram ao mercado, causaram espanto. Fugiam do padrão da época, fim dos anos 1990, pelo colorido forte e pelo material de que eram fabricados: polietileno linear, conhecido como plástico rígido, superresistente e prático, capaz de ser usado ao ar livre e lavado com água e sabão. eram 11 brinquedos, fabricados a partir de um único molde.”Como a máquina para fazer as peças era italiana, busquei a ajuda de um escritório de design local para criar os primeiros produtos. Fui pioneiro no Brasil”, afirma Luis Illanes, 49 anos, sócio da Freso. “Logo conferi na prática o valor do bom design, que multiplica o portfólio de produtos apenas com pequenas modificações.”

Desde então, a Freso destina 10% do seu faturamento anual, cerca de R$ 12 milhões, para investimento em design. Com o apoio do Centro Paraná de Design, que colaborou na seleção dos escritórios especializados, a empresa passou a fabricar, também, objetos de decoração. “tínhamos o know-how de produção, faltava desenvolver um móvel que somasse desenho e funcionalidade”, observa Illanes.”Aplicamos R$ 20 mil no projeto inicial.”

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Da Gazeta do povo

Não basta ter uma ideia inovadora e capital para investir. Para começar um novo negócio no Brasil, o empreendedor também precisa enfrentar uma “via sacra” burocrática, ao final da qual terá reunido 43 documentos e percorrido entre 6 e 8 órgãos nas esferas municipal, estadual e federal.

Além dos custos de locomoção e tempo – difíceis de serem mensurados –, há também o custo real de todo esse processo. Antes de inaugurar um novo negócio e começar a faturar, um empresário terá desembolsado, em média, R$ 2.039 com registros, certidões, alvarás e cartório, segundo a pesquisa “Quanto custa abrir uma empresa no Brasil?”, divulgada pela Federação das Indústrias do Estado do Rio de Janeiro (Firjan).

De acordo com o levantamento, o Paraná é o quinto estado mais caro do Brasil para quem quer começar a empreender. O custo médio para a abertura de uma empresa no estado é de R$ 2.590, valor 27% acima da média nacional.

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Londrina recebe  mais uma empresa de atuação no mercado imobiliário – a Construtora Rossi, com mais de 30 anos de negócios em  70 municípios. A empresa decidiu instalar uma filial londrinense para atender o Norte do Paraná, além de Ponta Grosssa, Cascavel e Foz do Iguaçu. 

Em 2011, a  Rossi quer movimentar R$ 200 milhões em negócios de incorporação.

O Banco Santander também está abrindo uma nova agência em Londrina - e a de número 105 no Paraná. Está localizada na avenida Tiradentes e terá um  ambiente (Espaço Van Gogh) dedicado aos clientes de alta renda.

A Agência de Desenvolvimento Terra Roxa Investimentos passa a oferecer aos empresários do Norte do Paraná acesso a um dos maiores bancos de dados de empresas do mundo.  A Terra Roxa acaba de assinar contrato com a Coface – líder mundial em gerenciamento e soluções de crédito. 

 Atuando em  67 países, a Coface oferece ainda a facilidade de buscar informações solicitadas sobre  qualquer empresa, mesmo que não conste de seu banco de dados. O serviço é dirigido a empresários nacionais em negociação com empresas internacionais. De origem francesa, a Coface é controlada pelo Banco Natixis e mantém uma carteira de 135.000 clientes. Além de seguro de crédito, oferece serviços de informações financeiras e ratings corporativos, serviços de gestão de cobrança e financiamento de recebíveis. A empresa possui 6.600 colaboradores em 67 países.

 “É um serviço muito importante e que pode facilitar, inclusive, a contratação de financiamento de empresas do Brasil para concretização dos negócios”, destaca o presidente da Terra Roxa, Fernando Kireeff. 

 O diretor-executivo da Terra Roxa, Alexandre Farina, acrescenta que a classificação de avaliação das empresas da Coface é uma referência no comércio exterior. “Facilita acesso a financiamentos internacionais subsidiados, com juros em torno 1% ao ano”, afirma.  Toda empresa interessada pode acessar a Terra Roxa por meio do fone (43) -3255-3131, ou pelo e-mail info@terraroxa.org.br para contratar o serviço disponibilizado pela Coface. Os preços variam de acordo com o país no mercado internacional.

Em evento abrilhantado pela Camerata Bachiama, regida pelo maestro João Carlos Martins, os lojistas do Catuaí Shopping Maringá . receberão suas chaves, hoje, às 20 horas, dando início a etapa de decoração e acabamento de cada espaço. De olho nas festas de Natal,  maior data comercial do calendário, o Catuaí Maringá  abrirá oficialmente suas porta em novembro.  

O novo shopping está  localizado na avenida Colombo, no entroncamento da BR-376 com a PR-317. No prédio vão funcionar 213 lojas, inclusive um hipermercado. Também haverá três restaurantes, uma choperia, 24 fast foods, um centro de diversão, seis salas de cinema e estacionamento com 1.650 vagas. O total de investimento será de R$ 180 milhões, segundo assessores da empresa. O  shopping poderá gerar cerca de dois mil empregos diretos e seis mil indiretos.

“Certamente, o Catuaí Maringá se tornará uma referência regional, diz o empreendedor Alfredo Khouri.

Ele destaca que o projeto arquitetônico foi desenvolvido de forma a humanizar as instalações, trazendo para dentro do empreendimento muito verde, iluminação natural e reaproveitamento de água, traduzindo os conceitos de sustentabilidade.

Rede de ensino especializada em formação profissional, a Eurodata abriu filial em Londrina oferecendo vários cursos nas áreas de informática, administração e  vendas. A Eurodata traz o título de “melhor franquia do Brasil”, segundo a revista Pequenas Empresas Grandes Negócios, na categoria Treinamentos e Cursos. Sua metodologia é interativa e voltada para jovens e adultos das classes C e D. Em Londrina, fica na rua Mato Grosso, entre as ruas Sergipe e Benjamin Constant.

As empresas encontram na tecnologia eletrônica a parceira ideal para fazer a comunicação de suas atividades.

Site, blog  e o e-mail tornaram-se tão usuais que é difícil encontrar uma empresa que não tenha um. É o mesmo que ficar fora do mercado. Na segunda onda da Internet, as empresas descobriram as redes sociais (Orkut, MySpace, Facebook), espaços virtuais onde internautas, sozinhos ou em comunidade, comentam sobre várias coisas - ou sobre um tema específico-  e fazem dessa discussão um debate que pode contribuir bastante para o fortalecimento da  imagem de um produto ou companhia.  No meio de tantos recursos tecnológicos há no entanto uma ferramenta clássica na Internet que consegue manter-se jovial e cada vez mais indispensável. O YouTube, site de compartilhamento de vídeos mais acessado do mundo, acaba de fazer cinco anos. Nesse tempo, foi comprado pelo Google, se tornou uma potente ferramenta de marketing e ganhou um código de conduta dos usuários.

 Em homenagem a data comemorativa,  consultores e sites especializados fizeram uma lista com algumas dicas fundamentais para as pequenas e médias empresas que querem se destacar no Youtube.

Vamos conhece-las? 

Customize o seu canal
É importante deixar a página no site com a cara da sua empresa. Coloque a marca, customize com as cores e adicione informações e links relevantes. Na área de “configurações”  do canal é possível selecionar temas, cores, entre outras características para deixar a página com a cara da sua empresa.

Use as legendas
Desde março de 2010 existe a função auto-captioning no Youtube. Não tem mais desculpas técnicas para não usar. As legendas possibilitam que qualquer um consiga entender o seu vídeo, independente do som.  O recurso pode ser acessado em “configurações de reprodução”.

Não abuse das anotações
Um recurso recente adotado pelo YouTube é a possibilidade de inserir frases no vídeo. Essas anotações parecem amadoras, distraem as pessoas que estão assistindo ao vídeo e podem ser muito irritantes se usadas em demasia .

Cuidado com comentários ofensivos e spams
Apesar de não conseguir eliminar os comentários grosseiros na sua página, você tem o poder de deletá-los. Não é uma boa idéia remover qualquer tipo de crítica, principalmente as construtivas, mas você pode remover os spams ou comentários com conteúdo ofensivo.

Interaja com a comunidade
Participar de uma rede social e não interagir não faz sentido. É fundamental ficar de olho nos vídeos das outras pessoas e adicionar aos Favoritos aqueles que tem a ver com a sua empresa. Busque vídeos e canais que tenham a ver com o seu conteúdo.

Priorize a organização
Não deixe que o seu canal pareça um monte de vídeos aleatórios e sem sentido. Crie listas, faça boas descrições, coloque datas e deixe claro do que se trata cada vídeo.

Não abandone sua página
Nada mais contraproducente do que uma página de divulgação abandonada. Mesmo se você não tenha nada para postar, entre na página, responda comentários, amigos, adicione vídeos aos favoritos.

Fonte: site Mashable

Por Marcos Graciani

O consumidor vai o supermercado. Em pouco menos de uma hora, ele escolhe cerca de 60 produtos de um universo de mais de 30 mil. Como atrair sua atenção no meio dessa multidão de marcas e rótulos? Resposta: com uma embalagem que ajude a vender. Nesta entrevista, Lincoln Seragini, presidente da Seragini Branding by Design, explica como as empresas podem conceber embalagens capazes de seduzir silenciosamente o consumidor.

Até que ponto a embalagem influencia na consolidação das marcas que o consumidor leva na memória?
Influencia bastante. A embalagem é a cara da marca. O que seria da Coca-Cola sem a tradicional garrafa que conhecemos? E do Sonho de Valsa com seu irresistível pacote lilás? Para o consumidor, o produto é a embalagem, é quase um sinônimo.

É comum que todas as marcas consigam criar esta identidade com o consumidor?
Não. Apenas alguns produtos conseguem fazer isso. São eles que se tornaram ícones mundiais. A grande maioria das embalagens é banal, não traz novidade. São poucos os produtos que trazem elementos realmente valiosos.

Qual é a causa de tanta falta de criatividade nas embalagens em geral?
É um problema de competência de quem desenha e de quem aprova. O departamento de marketing das empresas deve assegurar que o design não é o ponto fraco da embalagem. Por isso, tem de cobrar a área competente que tire o melhor desempenho dos elementos que utiliza. Lembrando, claro, que a embalagem não é expressão artística e não é algo para ser feito por amadores.

Quais elementos seriam essenciais na concepção da embalagem?
São, no total, quatro: forma, cor, letra e ilustração. Um elemento não pode se sobrepor a outro. É preciso buscar o equilíbrio que forma o todo. Mas existem algumas pistas do uso correto destes elementos. Antes de tudo, a embalagem deve ser legível. Depois, é preciso escolher bem a cor. Em alimentos, por exemplo, cores estimulam o consumidor a comprar por impulso. Mas a busca incessante de designers e da equipe de marketing deve ser a originalidade.

Em que medida a embalagem consegue agir no psicológico do consumidor?
A decisão de compra é decidida por um conflito psicológico. A mente fica em um dilema: “compro ou não compro?”. Somente vai comprar se a motivação for maior do que a barreira do preço. O preço é o único limitador que pode interferir em uma aquisição. A psicologia, claro, interfere bastante na decisão de compra. Uma pessoa passa, em média, 50 minutos em um supermercado. Neste período, tem de escolher uma média de 60 produtos de um universo de 30 mil. Há pesquisas afirmando que a atração do olhar para uma embalagem dura um quinto de segundo. Ou seja, os segundos mais importantes para o marketing estão na embalagem. Por isso, o design deve ser atraente. A embalagem tem todos os poderes para influenciar a aquisição de um produto.

Fonte: Revista Amanhã

A Milenia Agrociências, de Londrina, líder na produção de defensivos agrícolas genéricos na América Latina, está investindo US$ 2,2 milhões de dólares no Programa Eagle, para melhorar ainda mais o seu sistema de gestão.

No agronegócio, com a competitividade sempre crescente entre as empresas, a tomada de decisões precisa ser embasada em informações precisas e atualizadas em tempo real. Desde 1998 a Milenia usa a plataforma SAP, um software de gestão empresarial presente em grandes empresas do mundo, e com o tempo adquiriu outros softwares para áreas específicas.

O Programa Eagle irá integrar todas as informações na plataforma SAP. Das áreas de venda à produção, do planejamento à contabilidade, do estoque às cotações de preços, da tesouraria à cobrança, tudo em tempo real.

A integração é essencial para dar agilidade aos processos gerenciais da empresa, oferece mais segurança nas informações, reduz o retrabalho, duplicidade de serviços e traz economia nos processos tornando a empresa mais competitiva e focada no mercado. Segundo o presidente da Milenia, Luiz Barone (v. quadro) a integração dos sistemas vai permitir que a empresa tenha possibilidade de até dobrar de tamanho em cinco anos.

Com cerca de 800 colaboradores, a Milenia é a sexta  maior empresa de agroquimicos  do Brasil e tem 6% de participação no mercado. A indústria oferece um dos mais completos portfólios, formado por 85 produtos entre intermediários químicos orgânicos e inorgânicos e defensivos agrícolas – herbicidas, fungicidas, inseticidas, acaricidas e adjuvantes, voltados para a proteção das culturas da soja, milho, trigo, algodão, hortifruti, citros, café, arroz, feijão, cana-de-açúcar, tabaco e reflorestamento.

A Associação Comercial e Industrial de Londrina programou para o mês de maio uma agenda cheia de cursos voltados à fidelização de clientes e aumento das vendas.  Veja só:

De 10 a 13 de maio , Albio José da Costa  apresenta novas abordagens para se atuar na área de vendas com mais efetividade e sucesso, ensinando sobre os diferentes tipos de clientes, a importância de um conhecimento pleno do produto, como vencer as objeções de uma negociação,  o fechamento da venda, o  pós-venda, administração do tempo e atendimento telefônico.

Nos dias 14 e 15, Regina Stortti coordena palestras motivacionais sobre Chefia e Liderança. O enfoque está voltado ao processo de tomada de decisões, melhorias no clima organizacional e mudanças que permitem a formação de equipes de  alto desempenho.

De 17 a 21 de maio, o Marketing Pessoal e Profissional será destacado por Sueli Aparecida Garcia. O objetivo é conscientizar para a importância  de se desenvolver uma auto-estima equilibrada,  atividades positivas, novas posturas, comportamentos e comunicação clara como meios de se obter mais êxito nas relações de trabalho e sucesso na vida profissional.

Todas as palestras serão realizadas na própria Acil, que possui uma boa infra-estrutura de auditórios e salas de treinamento.

As palestras custam R$ 60,00 para sócios da ACIL e R$ 90,00 para não-sócios. Informações e inscrições com Débora (Débora@acil.com.br/3374-3000/3374-3011.